Блог Ляйсан Шагалиевой

 
Random Article


 
Папка FREE >>
 

99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли

 
99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли
99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли
99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли

 
Overview
 

Автор: Н. Мрочковский, С. Сташков
 
Год издания: 2013
 
Издательство: Питер
 
Страниц: 256
 
Кому стоит прочитать?: Всем, кто хочет заниматься бизнесом. И для тех, кто уже в бизнесе, но имеет проблемы. Многие советы помогут избавиться от головной боли и бессонных ночей.
 
Business:
 
Полезно
100%


 
Интересно
80%


 
Расскажу другу
90%


 
Total Score
90%


User Rating
9 total ratings

 

Что понравилось?


Радует, что книгу написали практики, которые имеют очень много бизнес проектов и обучили тысячи людей по всему миру.

Что не понравилось?


Нечего убавить и прибавить, все по делу, без воды. Не выдуманные проблемы, а реально возникающие в бизнесе, поэтому не могу критиковать.


0
Posted23 октября 2013 by

 
Информация
 
 




Хочу сделать обзор книги «99 инструментов продаж» Николая Мрочковского и С. Сташкова.

Вижу, я забросила традицию обзоров, которую начала в рубрике Бизнес Книги. Надо исправить это дело :).

А так, без обзора некоторые книги из своей библиотеки я разместила здесь. Очень люблю читать.

Особенно бумажные, а не электронные. Первая слева — как раз книга, о которой хочу рассказать. Ну ладно, ближе к делу.

Книга ценна тем, что написана не теоретиками, а практиками. О Сташкове знаю не так много, а Мрочковского знаю достаточно. Можете познакомиться с его ближайшим тренингом тут.

Эти люди одновременно ведут сотни бизнес проектов. Загадка — как успевают? Это явно правильно настроенная система, умение управлять, вести переговоры, мотивировать персонал. Это также мастерство управления временем.

И книга «99 инструментов продаж» как раз об этом.

Если Вы начинаете какой-то бизнес без опыта, у Вас нет четкого представления о ежедневных задачах, или все идет плохо, книга для вас.

1.

Первая глава так и начинается «Контроль отдела продаж«. Отчеты, чек-листы на каждый день, рабочий журнал, база по дожиманию продаж, клиентская база.

Как написать коммерческое предложение, проведение планерок, работа с клиентами, план продаж. Просто бери и делай все по шагам!

2.

Аудит системы продаж. Вас научат вычислять, куда утекают деньги. Находить дыры в системе продаж.

Анализ работы менеджеров, объем продаж, эффективность рекламы, убыточность и выгодность филиалов.

3.

Техники ведения переговоров.  Это просто клад нужной, практической информации: телефонные продажи, скрипты исходящих звонков, шаблоны для работы с возражениями, скрипты для сбора контактов и т. д.

4.

Продажи в торговом зале. Здесь тоже полно полезных советов: чек-листы, фишки для увеличения продаж, скрипт для определения потребностей клиента.

5.

Мотивация менеджеров по продажам. Тут много идей о правильной мотивации, чтобы люди работали с горячим сердцем и сильным желанием делать свое дело лучше.

6.

Тайм-менеджмент для руководителей. Чем не должен заниматься руководитель? А что он обязательно должен делать?

Как составлять списки задач, эффективно делегировать работу? Ответы на эти вопросы расписаны полностью.

7.

Эффективное рекламное сообщение. Вы узнаете пошаговый алгоритм составления рекламного объявления, оценка эффективности, пошаговые алгоритмы.

Думаю, многие облегченно вздохнут, что узнали такую информацию прежде, чем вложили деньги.

8.

Продажи через интернет.  Здесь идет речь о сайте, создании каталога продукции, использование партнерских программ, сбор лидов.

9.

Наем продающего персонала. Очень важный раздел. Персонал должен быть лучшим тогда и результаты будут таковыми.

Узнайте, как проводить собеседование, удерживать персонал, обучать новых сотрудников.

10.

Инфомаркетинг. Здесь уже учат, как создать информационный товар, написать мини книгу, собирать базу подписчиков, звонок клиенту и так далее.

Вот так, 10 шагов к успешному бизнесу, очень четкий и правильный путь для собственника. Книга достойна внимания, советы проверены на практике, поэтому могу ставит высокую оценку.

Опыт нескольких лет всего за 214 рублей. Смешная цена, конкретная польза.

Желаю успехов и процветания!





0 Comments



Be the first to comment!


Leave a Response


(required)


WordPress: 76.35MB | MySQL:803 | 1,227sec